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包裝印刷行業:要做能掙錢的“創造趨勢”企業



印刷人喜歡參加各類論壇或展會,既了解新技術、新產品、新理念、新動態也了解印刷業的發展趨勢。這并無不妥,然而如果偏聽偏信一些鋪天蓋地傳播的“印刷業發展趨勢”,并非是幸事;尤其在復雜的經濟形勢中更宜審慎待之。
    
成熟的企業永遠會給自己留有余地,且不會亮出底牌。例如設備制造商往往會采取“推出一代、研發一代、儲備一代”的做法,即除了其在市場上銷售的產品外,它還“儲備了一代”、“研發了一代”。但縱觀當下傳播甚廣的“印刷未來趨勢”,無外乎就是包裝印刷數碼印刷或“智能印刷”、標簽印刷等,早已屬“舊聞”,從數據來看效益亦多有變數,經營喜憂參半。

 
  
須要指出的是,經營與戰略是兩碼事。戰略需要契合趨勢,經營卻要統籌主觀條件與客觀條件。企業的成敗主要看經營,而不是戰略。那些動輒稱“無論是什么時代,只要站在風口上,豬都能飛上天”的預言家,更象一個隨波逐流的忽悠者。我國印刷及設備器材制造業,從來就是一個不科學的行業,盲目投資、跟風投資是通病,只要有一個“蛋糕”出現,而且出自“權威人士”,馬上就會有一幫人去哄搶。企業要成功最關鍵之處,在于抓住“資源稀缺性”或創造“稀缺市場”,在一個機會主義盛行的印刷環境里,由于盲從者“前赴后繼的加入”,早已稀釋了機會與利潤。所謂的“趨勢”,還重要嗎?

也須要指出的是,現代社會的開放性、“地球村”式特質,決定了印刷業內企業信息的公開化、透明化。而企業經營,想取得成功,又必須在一方面或多方面確立其壁壘,或技術、或人材、或模式,或價格,或資源,或整合能力,或信息。即企業既要開放,也要保守和“保密”。壁壘就是優勢。這依然與經營相關,而無關趨勢。騰訊能成功,因為它是吃螃蟹者。但今天互聯網早已成千軍萬馬之勢,騰訊言辭中的“趨勢”早已是他義,恰恰是當人們未曾察覺時,騰訊推出了“微信”又奪得新市場領地。你應佩服的是騰訊在保持產品研發商業秘密的高明、及其對市場空白點的洞察。

 
能掙錢的是“有本事刮起第一陣風”的企業,而不是“站在風口上的企業”;能掙錢的是“創造趨勢”的企業,而不是“跟隨趨勢的企業”。
  

從這個角度來說,印刷人大談特談被視為“趨勢”或“高速增長”的柔版印刷、標簽印刷、模內標簽、數碼印刷、包裝印刷,并不重要,重要的是我們如何抓住其中的空白點,并且做好充分的準備,不輕易出手、一出手就要樹立優勢(在技術、市場、價格、模式、人材、服務等一方面或多方面確立優勢或壁壘),如此才能掙錢。否則會在云里來霧里去、千人一面的“趨勢”中暈頭轉向,并且“虧得不明不白”。





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