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廣告文案的14條公式,你都知道嗎?


很多人認為寫廣告文案是一種高度的創意工作,必須要很有*那種*天份的人才能寫得好,這是一種誤解。

 

其實寫文案是一門科學,它是有公式可以依循的。

 

規則有14條:

 

規則一:要把特色/優勢轉換為好處

 

要記得,沒人在意你的產品/服務有什么功能、用料有多好、科技有多先進、產品多有特色、跟別牌比起來有多強,他們只想知道你的產品/服務能為他們帶來什么好處!而你絕不能預設你的讀者都很聰明/有耐心,只要把特色/優勢列出來,他們就會自己解讀而了解你的產品/服務有什么好處。你得幫他們做這個轉換工作。

 

規則二:主角要是而不是/我們

 

例如要寫「你買到的是持久耐用,幾乎用不壞的產品」,不要寫「我們的產品持久耐用,幾乎用不壞」

 

規則三:要包含能強化可信度的訊息

 

你要如何讓客戶能安心跟你做生意。比如可以提到你的公司已經提供這類產品/服務多久了、得過什么獎、滿意客戶的見證、保證或保固等等。

 

規則四:適度夸飾

 

你的文案中當然不能有任何不實或誤導的文字,不過你可以做適度的夸飾。比如把好處放大、讓你的方案的截止日看起來更急迫等。

 

規則五:使用故事

 

只要是人,都喜歡聽故事,而當「故事」跟「事實」對上時,永遠是故事的影響力會比較大。所以,盡可能在文案中使用故事,可以是你自己的、也可以是客戶或某個第三者的、關于你的產品/服務的使用經驗或效果的故事。

 

規則六:不要擔心寫太長

 

你的目標是把你的產品/服務能帶給目標客戶的好處做完整的描述,以這個目標為前提,需要多長、就寫多長。

 

規則七:要有雙重閱讀路徑

 

你得清楚消費者行為模式光譜的兩個極端各是什么,并且針對這兩種類型的消費者提供他們看得進去的資訊。

 

這兩個極端分別是「分析型」與「沖動型」,分析型消費者,對資訊類的內容較感興趣,他們會愿意閱讀很長的文案;沖動型消費者則比較沒有耐性,他們會想要趕快知道整篇文章的重點。所以,當你在寫文案時,必須要在大中小標題、照片以及回覆工具中強調最重要的營銷訊息,這樣才能讓那些沖動型的消費者很快地抓到重點。

 

規則八:簡潔有力

 

不要弄錯羅,簡潔有力不代表,而是沒有廢話。你的文案或長或短,但里面每一字每一句都必須能發揮把銷售程序往前推進的效果。實務層面的一個小訣竅是:在初步完成文案之后,把成品放著一兩天,之后再重讀一次并編輯,經過這樣的冷卻期之后,比較容易找到文案當中無意義的贅字或贅句。

 

規則九:句子與段落要簡短

 

不要高估你的讀者(這是很多寫手犯的一大錯誤)。因此,盡可能減少使用過于復雜的詞句,也不要讓單一段落長度太長,這些都會增加讀者閱讀的門檻。

 

規則十:務必創造出急迫感

 

文案要寫到讓你的讀者覺得不立刻采取行動不行,方式包括提供限時限量的超值贈禮或特價等,除此之外還有很多種方式。

 

規則十一:價格比一比

 

不管你的產品價格是多少,都要讓讀者覺得以你所提供的價格買到這個產品是賺到,要達到這個效果的方式之一,就是跟其他東西的價格做比較,而*東西*不一定要是同類產品。

 

規則十二:重復強調好處

 

對于你的文案要強調的重點,不要只提一次就算了,最好是能做到以數種不同的角度多闡述幾次。

 

規則十三:務必使用在文案中使用P.S

 

我們稱P.S.為「回馬槍」,p.s.之所以重要是因為很多人在閱讀文案時,會有先看頭尾的習慣。如何使用p.s.?我常會強調兩件事:1.一定要使用p.s.2. p.s.中要再次強調理想客戶能得到的好處。

 

規則十四:從別人的文案中學習

 

收集并仔細研究別人的文案的優缺點,看看有什么可以偷來用的,并想想如果是你的話會怎么寫,來讓它的效果更好。這么做一段時間之后,你就會發現自己的文案寫作能力在不知不覺之間提升。

 

以上14條報告完畢,你可以把這14條規則做成一個checklist,在你完成一篇文案之后,逐項檢查有沒有做到位,然后再加以編輯修改。







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